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年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密 No.5

連載で「年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密」を少しづつ書いてきました。
この連載は今回で最終回です。

今回は第5回目。
前回は主力単品の品揃え戦略と、価値分析を書きました。

今日は主力単品の品揃え戦略をどう実現するのかについて書きます。


スライド8.JPG


前回も使ったスライド。
品揃えを行って競合が居ない価格帯(スライドの白い部分)を広げる戦略でした。
「特定ジャンル(単品)に存在する世界中のアイテムを全て取り扱って、あらゆる競合店舗の価格調査を、
ものすごい人数を使って超短期間でガツンッと価格戦略しちゃえば、必勝やんか。」

でも、ネットショップの店長さんたちは忙しくて商品登録が追いつかない。

スライド10.JPG

って言われそうです。


でも出来る方法があります。
既にご契約頂いておりますショップ様からも、チームメンバー追加のご要望が殺到しております。

これぞネットショップ年商50億円突破の秘密!

スライド12.JPG





「本当? 」
と疑う人はぜひ、6月現地視察ツアーでその目で確かめてください!

 - ネット通販から作業がなくなる! - 』
 
※3月の募集は締切りさせて頂きました。たくさんのご応募有難うございました。
http://www.genesis-ec.com/log/2009/12/in20103.html

Posted by 高垣 at 2010年2月16日 11:48

年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密 No.4

連載で「年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密」を少しづつ書いていこうと思います。

今回は第4回目。
前回は主力単品の品揃え戦略と、価値分析を書きました。

今日も主力単品の品揃え戦略について書きます。

スライドはたくちゃんこと、拓本部長から引き継いだものを使用します。


前回も使ったスライド。

スライド8.JPGのサムネール画像



今回のスライド。

スライド9.JPG


今回のスライドは競合が居ない価格帯(スライドの白い部分)が随分多いですよね。

前回のキモは「価格は市場に合わせて価値で勝つ」でした。
競合が居る価格帯の商品は競合に合せる必要がありますが、
居ない価格帯は自社で価格が決定できます。

たくちゃんの言葉で言うと、
「特定ジャンル(単品)に存在する世界中のアイテムを全て取り扱って、あらゆる競合店舗の価格調査を、
ものすごい人数を使って超短期間でガツンッと価格戦略しちゃえば、必勝やんか。」

ずばり、これ最強です。

今回はここまで。


ナチュラムのバイヤーはこればっかり考えています。
これがネットショップ年商50億円突破の秘密の一部。
次回以降も商品登録や多店舗展開などの秘密を書いていきます。
お楽しみにー!


「本当? 」
と疑う人はぜひ、次回のGenesis-EC塾でお会いしましょう。
http://www.genesis-ec.com/platform/seminar/

Posted by 高垣 at 2010年2月 1日 20:12

年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密 No.3

連載で「年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密」を少しづつ書いていこうと思います。

今回は第三回目。
前回は売上爆発の原則と、お客様に選ばれる基準を書きました。

今日は品揃え戦略について書きます。

今日のスライドは前提があります。
それは主力単品を決めて、予算を決めていることです。

主力単品は、ナチュラムだと「ファミリードームテント」。
健康計画は「エアロバイク」。

この後、競合と戦う話がありますが、主力単品で戦います。
それ以外では様子を見ることもあります。

スライドはたくちゃんこと、拓部長から引き継いだものを使用します。

スライド8.JPG

自社と競合A、Bがいる状態です。

例えば、価格帯が一番下の商品Pに注目しましょう。


自社 =980円
競合A =800円
競合B   =900円

前回確認したお客様に選ばれる基準の「1位=一番安く買える」でした。
価格は市場に合わせるので競合に合わせるべきです。

しかし、競合Aは3日間限定のセール価格です。
これに合わせる必要はありません。

競合Bはセールではありません。
では、これに合わせて900円にします。

そして価値で競合Bに少しだけ勝つ。
「○○のコツ」などの紙1枚のおまけでもいいんです。

価値が勝っているか分からない時は価値を書きだします。
・ステンレス製
・イタリア製
・有名デザイナーがデザイン
...etc
これが品揃え戦略の価値分析です。

今回はここまで。
商品登録がなぜ重要か何となく見えてきましたか?

ナチュラムのバイヤーはこればっかり考えています。
これがネットショップ年商50億円突破の秘密の一部。
次回以降も商品登録や多店舗展開などの秘密を書いていきます。
お楽しみにー!


「本当? 」
と疑う人はぜひ、次回のGenesis-EC塾でお会いしましょう。
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Posted by 高垣 at 2010年1月26日 12:58

年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密 No.2

連載で「年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密」を少しづつ書いていこうと思います。

今回は第二回目。
前回は予算を立てること、実績を見ることを書きました。


スライドはたくちゃんこと、拓部長から引き継いだものを使用します。
「売上爆発の原則 原則をすごく正面からみてみようと思う。」

スライド6.JPGのサムネール画像

みなさん、売上アップしたいですか?
したいですよね?

では考えてみましょう。


ネットショップにとって売上とは何でしょうか。

下記のような答えがあります。

売上=客単価×出荷件数

客単価=商品単価×購入点数

出荷件数=訪問数×成約率

これはどんなショップにも当てはまる原則と言えますね。


商品単価、購入点数、訪問数、成約率。
この4つの要素を向上させることで売上は上がります。

注目すべきは、各要素を向上させる策として「独自」、「独占」が幾つも出てくること!

スライド7.JPG

次のスライド。
「売上爆発の疑問 商品登録を沢山したら売れるってホント?なんで?」

では、お客様に選ばれる基準は何でしょうか?

1位=一番安く買える

1位=この店でしか買えない



3位以下はこの2つに比べたらずっと下なのです。

だったら、「一番安く買える」、「この店でしか買えない」に集中したほうがいい。


ちなみに「一番安く買える」は2つに分解出来るかもしれませんね。
「本当に価格が安い」と「安い買い物したわぁ」。

「この店でしか買えない」も2つに分解出来るかもしれませんね。
「この店でしか扱っていない」と「他の店では売り切れている」。

ナチュラムのバイヤーはこればっかり考えています。
これが年商50億円突破の秘密の一部。
次回以降は商品登録や多店舗展開などの秘密も書いていきます。
お楽しみにー!


「本当? 」
と疑う人はぜひ、次回のGenesis-EC塾でお会いしましょう。
http://www.genesis-ec.com/platform/seminar/

Posted by 高垣 at 2010年1月19日 10:21

年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密 No.1

スライド6.JPG

今日から、「年商0→50億!誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密」を少しづつ書いていこうと思います。

今回は第一回目。
準備として、秘密の前に前提となることを。

1.売上予算、粗利予算を立てる。

2.昨年の実績などを元に、各ジャンルの構成比率を決める。

3.主力単品については、おすすめスター品を決めて、年間何個販売するか考える。

4.作成した販売計画を元に予算と実績の差異やその理由をずっと見て行く。

ナチュラムのバイヤーはこれしかやっていない。
そう言っても過言ではないですよ。

これが年商50億円突破の前提にして、秘密。
商品登録や多店舗展開などの秘密もあるが、前提あってこそ活かせるんです。

「本当? 」
と疑う人はぜひ、次回のGenesis-EC塾でお会いしましょう。
http://www.genesis-ec.com/platform/seminar/



Posted by 高垣 at 2010年1月11日 15:48