連載で「年商0→50億！誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密」を少しづつ書いていこうと思います。
今回は第二回目。
前回は予算を立てること、実績を見ることを書きました。
スライドはたくちゃんこと、拓部長から引き継いだものを使用します。
「売上爆発の原則 原則をすごく正面からみてみようと思う。」
みなさん、売上アップしたいですか？
したいですよね？
では考えてみましょう。
ネットショップにとって売上とは何でしょうか。
下記のような答えがあります。
売上＝客単価×出荷件数
客単価＝商品単価×購入点数
出荷件数＝訪問数×成約率
これはどんなショップにも当てはまる原則と言えますね。
商品単価、購入点数、訪問数、成約率。
この4つの要素を向上させることで売上は上がります。
注目すべきは、各要素を向上させる策として「独自」、「独占」が幾つも出てくること！
次のスライド。
「売上爆発の疑問 商品登録を沢山したら売れるってホント？なんで？」
では、お客様に選ばれる基準は何でしょうか？
1位＝一番安く買える
1位＝この店でしか買えない
3位以下はこの2つに比べたらずっと下なのです。
だったら、「一番安く買える」、「この店でしか買えない」に集中したほうがいい。
ちなみに「一番安く買える」は2つに分解出来るかもしれませんね。
「本当に価格が安い」と「安い買い物したわぁ」。
「この店でしか買えない」も2つに分解出来るかもしれませんね。
「この店でしか扱っていない」と「他の店では売り切れている」。
ナチュラムのバイヤーはこればっかり考えています。
これが年商50億円突破の秘密の一部。
次回以降は商品登録や多店舗展開などの秘密も書いていきます。
お楽しみにー！
「本当？ 」
と疑う人はぜひ、次回のGenesis-EC塾でお会いしましょう。
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