連載で「年商0→50億！誰でも実践できるナチュラム売上爆発の秘密」を少しづつ書いていこうと思います。
今回は第三回目。
前回は売上爆発の原則と、お客様に選ばれる基準を書きました。
今日は品揃え戦略について書きます。
今日のスライドは前提があります。
それは主力単品を決めて、予算を決めていることです。
主力単品は、ナチュラムだと「ファミリードームテント」。
健康計画は「エアロバイク」。
この後、競合と戦う話がありますが、主力単品で戦います。
それ以外では様子を見ることもあります。
スライドはたくちゃんこと、拓部長から引き継いだものを使用します。
自社と競合A、Bがいる状態です。
例えば、価格帯が一番下の商品Pに注目しましょう。
自社 ＝980円
競合A ＝800円
競合B ＝900円
前回確認したお客様に選ばれる基準の「1位＝一番安く買える」でした。
価格は市場に合わせるので競合に合わせるべきです。
しかし、競合Aは3日間限定のセール価格です。
これに合わせる必要はありません。
競合Bはセールではありません。
では、これに合わせて900円にします。
そして価値で競合Bに少しだけ勝つ。
「○○のコツ」などの紙1枚のおまけでもいいんです。
価値が勝っているか分からない時は価値を書きだします。
・ステンレス製
・イタリア製
・有名デザイナーがデザイン
...etc
これが品揃え戦略の価値分析です。
今回はここまで。
商品登録がなぜ重要か何となく見えてきましたか？
ナチュラムのバイヤーはこればっかり考えています。
これがネットショップ年商50億円突破の秘密の一部。
次回以降も商品登録や多店舗展開などの秘密を書いていきます。
お楽しみにー！
「本当？ 」
と疑う人はぜひ、次回のGenesis-EC塾でお会いしましょう。
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