ジェネシスECセンターブログ

小売店の、小売店による、小売店のためのジェネシスECセンターでは
毎月、大阪・東京にて勉強会、「ジェネシスＥＣ塾」を毎週行っています。
本日はちょっとその内容をご紹介します。

まず、EC塾がお勧めしているのは
● 『足腰鍛えて１番店！　商品力１番化講座』
　　講師：船井総合研究所　藤崎泰造氏

ナチュラムの成長の立役者ともいえる、
船井総研　藤崎さんに来ていただいて、単品一番店になるための講義をしています。

そもそも、なぜECは売れなくなってきているのか。
競合店が増えた、価格がどんどん安くなっていく。
モールとか本店とかモバイルとか、販売チャネルが多くなった。
実店舗が売れなくなった・・・。そういった背景もももちろんありますが、
小売の基本である「商品の品揃え」というところにフォーカスしづらくなってきている
からのように思います。

本講義では、その「品揃え」戦略についての概要と、
各ショップ様の向かう方向性などについてお話しています。

たとえば、ウエディングドレスを販売されているショップ様の
リピーター増加施策案。参加ショップ様から色々なご意見をいただきました。

●結婚シーンに特化して、ターゲットをフォーカス
・妊婦婚用のページを作る
・記念日婚ページを作る。(5年、10年、20年)

●ご結婚された後もサポート
・子供のよそ行き服(卒業式・入園式)
・バージンロードを歩くお父様用の衣装のショッピング
・ベールを加工するサービス(お子様のお宮参り衣装など)
・披露宴に出るための服・アクセサリー

私個人はドレス着てからもう大分経ってしまっているわけですが
(注・・・10年はたってませんよ。)
やはりこういう小物を見るとワクワクします。

現在そのショップさんで売れているのは「花嫁さん向けのシルクのハンカチ」
ということです。今回のEC塾でヒントが得られたら良いですね!!