こんにちは、ジェネシスの営業担当、田中です！
5月15日（金）東京会場におきまして、
5月度、「繁盛支援！Genesis EC塾（東京会場）」を開催致しました。
ご参加下さいましたショップ様に、厚く御礼申し上げます。
今回は、定番メニュー2講座に加え、
ジェネシス・イーシー株式会社 ソリューションサービス部 中山健人より
「ナチュラム商品登録の秘密!」についてお話致しました。
【今回のメニュー】
・GenesisスタッフによるGenesis-EC Q&Aコーナー
・ジェネシス・イーシー株式会社 ソリューションサービス部 中山健人による
『売上爆発!ナチュラム商品登録の秘密 -特定ジャンルで一気に業界売上No1!!-』
・株式会社船井総合研究所 藤崎泰造氏による
『足腰鍛えて１番店！ 商品力１番化講座』
それでは、それぞれの講座の様子を少しずつご紹介致します！
まずは午前の部･･･
GenesisスタッフによるGenesis-EC Q&Aコーナー
当日は、ショップ様とジェネシススタッフで、個別に現在お困りの点など
ご相談させていただいております。
次に午後の部･･･
第1部 『売上爆発!ナチュラム商品登録の秘密
-特定ジャンルで一気に業界売上No1!!-』
講師：ジェネシス・イーシー株式会社 ソリューションサービス部 中山健人
こちらの講座では、
「商品登録を大量に行う事のメリット」や
「ロングテールの攻め方」というような内容について
ナチュラムの事例を交えた内容となっております。
まず、実際のロングテール戦略成功までの流れについて
詳しくご説明しました。
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一番店を目指すジャンルの決定
↓
取り扱いメーカーの選定
↓
決めたメーカーの商品を全て登録する。
↓
検索へヒットする確立が向上
↓
登録した商品の競合店調査や価格設定、
仕入れの適正化などMD(マーチャンダイジング)をしっかりと行い
売れ筋(ショートヘッド)の商品へと育てていく。
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そして、これを実践する事で、
・潜在顧客数の増加！！
・売上金額の増加！！
・粗利金額の確保！！
ができるということを、実際の事例を元にご紹介致しました。
ここで、上記の「ロングテール戦略成功」の流れを実現する際に
大切なのが、「全ての作業を低コストで行う」という事です。
「ロングテール戦略」を行う為には、まず大前提として
大量の商品を登録する事が必要です。
また、廃盤になる商品や季節の商品等も考えると、
この商品登録作業を継続的に行っていく必要があります。
この根幹である「商品登録作業」についてコストを掛けてしまった場合、
コストが利益を圧迫してしまう事になります。
こうなると、競合店と価格面で戦う体力にも影響し、
大変不利になってしまうからです。
ここでもう一度言うと、
「全ての作業を低コストで行う」という事がとても重要です。
そのために、講座の最後に、普段公開する事のない、
生産性管理と、商品データ作成の超効率術
『世界最速！？商品登録の秘密！！ 』をご紹介致しました。
商品のテキストデータ作成、画像データ作成を
超効率的に行う方法と、これを行う事で、ナチュラムでは
一工程当たり、どれだけのコストが削減できたかを大公開してしまいました。
ご参加いただいたショップ様は、もうお使いいただいてるでしょうか？
終了後のアンケートでも、皆さまから『とても参考になった』との
お声を頂く事ができましたので、とても充実した講座になりました。
※講座の中では、自社で効率的に商品登録する方法とあわせて
商品登録のアウトソーシングについてご紹介致しました。
こちらのページでも詳しくご紹介しておりますので、ご参照下さいませ。
第2部 『足腰鍛えて１番店！ 商品力１番化講座』
講師：株式会社船井総合研究所 藤崎泰造氏
※こちらは参加ショップ様の実際のサイトを題材に、
藤崎氏からのアドバイスや各ショップ様の意見交換など
行っていただく講座となっています。
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●売上＝市場規模×シェア
特定単品の一番店になっていく為には、
日本のイーコマース市場のうち
26％のシェアを取らなければならない。
店舗の主力単品のシェアを上げて一番商品にしていく。
このように主力単品を作っていく事が、
マーチャンダイジングの基本概念です。
一番店になるためには、「メーカーの売上数」「購買頻度」
「EC化率」等から市場規模を想定し、これを目安として、
その商品をどれだけ売らなければならないかという『目標値』を
知る必要があります。
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このお話しを元に、
参加いただいたショップ様の主力商品を挙げて、
各ショップ様のご意見を交えながら検討をしていただきました。
以上、各講座について、皆様熱心にご参加頂き、誠にありがとうございました。
「繁盛支援！Genesis EC塾」の今後の開催について、
今月は5/22に大阪で開催する他、来月以降も定期的に開催致します！
■6月度「繁盛支援！Genesis EC塾」開催日
東京：6月12日(金)
■7月度「繁盛支援！Genesis EC塾」開催日
東京：7月10日(金)
大阪：7月17日(金)
※2009年度年間スケジュールはこちら
6月東京会場では、定番の2講座に加え、
下記の講座を予定しております。
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超低コストでお客様大満足！
ナチュラム受注の秘密
■講師：ジェネシス・イーシー株式会社
ソリューションサービス部長 岩崎慎矢
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ぜひ、皆様奮ってご参加くださいませ。
※お申込みはこちらから
また、まだご参加いただいていないショップ様に於かれましても、
もし開催日程や講座内容に関するご希望
(「物流に関する講座が聞きたい」「WEB制作の講座があったらよい」など)
があれば、ぜひこちらからお聞かせ下さいませ。
それでは、今後とも「Genesis-EC」を宜しくお願いいたします。
